5 tipów na skuteczne reklamy tekstowe w Google Ads

|
|
Kategorie: Google Ads

Pisanie reklam Google Ads jest do bani. Jak można sensownie dopasować ofertę do tak okrojonej ilości znaków w nagłówkach? Stworzenie krótkiego, chwytliwego copy, to jeden z głównych czynników sukcesu reklamy. Jeśli nie możesz nakłonić użytkowników do kliknięcia, nie zmusisz ich do konwersji. Oto 5 porad dotyczących copywritingu Google Ads (AdWords), które przyciągną uwagę, zwiększą CTR i zmuszają ludzi do działania.

 

1. Wczuj się w intencję użytkownika

 

Wyszukiwarka to jedyne miejsce w przestrzeni reklamowej, które rozróżnia intencje użytkownika. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych, gdzie użytkownicy spędzają czas z przyjaciółmi lub dzielą się zdjęciami kotów, użytkownicy w wyszukiwarce szukają produktów. I chętnie klikają w reklamę. Serio. Gdyby tak nie było, Google nie byłoby jedną z największych i najbardziej wpływowych firm na świecie. Aż 88% przychodów całego koncernu generuje właśnie wyszukiwarka i wyświetlane przez nią reklamy.

Aby reklama była skuteczna, musi być dopasowana do intencji użytkownika. Dlatego dobierając słowa kluczowe i treść reklamy, postaw się na miejscu użytkownika i sprawdź co się kryje za słowami kluczowymi, które wpisuje w okienko wyszukiwarki – a nie jedynie przekazem reklamowym, który komunikuje reklamodawca.

Poniżej przykład błędnie zinterpretowanych intencji użytkownika. Zobacz, jakie reklamy pokazał Google, po wpisaniu frazy „najlepsze soczewki”:

Wszystkie powyższe reklamy kierują na stronę główną sklepów z soczewkami. Jeśli jednak głębiej zastanowisz nad frazą uznasz, że użytkownik nie potrzebował wiedzieć gdzie kupić najlepsze soczewki, ale chciał poznać opinię na temat soczewek, aby wybrać te najlepsze.

Jak sprawdzić czy intencje użytkownika są zgodne z założeniami kampanii? Zobacz, jakie są wyniki organiczne wyświetlają się na interesującą Cię frazę. Jak widać, powyżej wszystkie pozycję, łącznie z pozycją „0” zajmują wyniki rankingowe.

Podobnym przykładem jest fraza „najlepsze telewizory”. Tu reklamy są dużo bardziej intencjonalne, co nie oznacza, że pierwsza pozycja, którą zajmuje Samsung jest chętniej klikana w porównaniu do reszty wyników na pierwszej stronie.

Co to oznacza dla reklamodawcy?

  • Prawdopodobnie, reklamy które są na pierwszym miejscu, a nie zaspokajają intencji użytkownika, będą miały niższy CTR niż reklamy na dalszych pozycjach, ale bardziej dopasowane.
  • Nawet jeśli użytkownicy klikną w nieintencjonalną reklamę, to szybko uciekną ze strony, która nie będzie odpowiadała ich oczekiwaniom. To z kolei skutkuje wysokim współczynnikiem odrzuceń i niepotrzebnym przepalaniem budżetów.
  • Dopasowanie słów kluczowych i treści reklamy do intencji użytkownika, to skuteczniejsza reklama niż świetnie napisana reklama, o wysokim CPC, ale nie pasująca do jego zamiarów.

 

2. Używaj liczb i rabatów w nagłówku

Badania przeprowadzone przez Conductor, firmę zajmującą się optymalizacją contentu pokazują, że nagłówki zawierające liczby są najbardziej skutecznymi typami nagłówka.

Dlaczego tak się dzieje? Bo ludzie kochają cyferki. Badania pokazują, że liczby umieszczone w nagłówkach dają poczucie przewidywalności w nieprzewidzialnym świecie. Na podstawie nagłówków z liczbami użytkownicy mogą również określić czas i potencjalne koszty związane z ich odczytaniem.

Według Content Marketing Institute, użytkownicy są bardziej skłonni do zaufania liczbom nieparzystym. Mogą one zwiększyć CTR na reklamach nawet o 20% w porównaniu z liczbą parzystą. Potwierdzają to badania Guardiana, które określiły „7” jako najpopularniejszą i ulubioną liczbą na świecie. Na marginesie, siedem to liczba uważana za mistyczną, w wielu mitologiach stanowiąca atrybut bogów.

Jakie liczby można zastosować w nagłówkach:

  • Cena – Już od 29 zł dziennie; Kup już od 30 zł
  • Rabaty – Wyprzedaż do 50%; 30% rabat na sukienki letnie, Summer Sale do -40%
  • Dostawa – Wysyłka 0 zł na pierwszy zakup‎; Zamów teraz – produkt otrzymasz w 48 godzin; Zamów do godziny 12, a wyślemy towar tego samego dnia; wysyłamy w 48 godzin
  • Dostępność – Pracujemy dla Ciebie 24/7; 7 dni w tygodniu
  • Aktualna oferta – kolekcja wiosna lato 2019
  • Daty – Szkolenie SEO, Tylko 1290/os, 28.09.2019 Kraków; oferta ważna do 31.08
  • Nagłówek wyliczanka – 10 najlepszych soczewek, 7 bestsellerów roku 2019
  • Opinie – 100% zadowolonych użytkowników;, Ponad 1000 klientów; 9/10 zadowolonych klientów
  • Doświadczenie: 10 lat na rynku

Używaj więc liczb w nagłówku reklamy wykorzystując mechanizmy psychologii behawioralnej i zwiększ liczbę klików.

content marketing baner

3. Wróć do podstaw

 

W świecie „nagłówków nie do ogarnięcia”, w którym w co drugiej informacji jest szok, sensacja czy katastrofa, użycie słów kluczowych i prostego przekazu może być receptą na sukces. A to dlatego, że użytkownicy szybko szukają informacji i prześlizgują się po wyszukiwarce. Nie mają czasu czytać całych reklam, a wyłapują jedynie słowa kluczowe w tekście reklamy. Nie bez przyczyny dobrą praktyką jest umieszczenie wyszukiwanego słowa kluczowego zarówno w nagłówku, jak w treści reklamy oraz w URL.

 

4. Pytaj użytkownika o jego problemy

 

Jedna z zasad sprzedaży mówi, że klienci nie kupują Twojego produktu, ale rozwiązanie ich problemu. Tą zasadę można z powodzeniem zastosować w reklamach Google Ads, pod warunkiem właściwego zdefiniowano problemu.

Przykład: krople do oczu. W reklamie w pierwszym nagłówku zadano bezpośrednie pytanie nakreślający problem użytkownika – spuchniętych oczu. Dodatkowo pytanie zostało zadane w drugiej osobie (Ty) i odnosi się wprost do użytkownika.

Według Conduktora, zwracanie się prosto do użytkownika i zadawanie mu pytań to dwie z pięciu najważniejszych metod komunikacji, które mają zastosowanie w copywritingu.

Zwrot bezpośrednio do użytkownika jest uproszczoną formą komunikacji, która daje przestrzeń do dalszego, bezpośredniego dialogu. Stosując ten zabieg, użytkownik niejako prowadzi indywidualną rozmowę z.. wyszukiwarką. Zastosowanie sztuczki z pytaniem, pozwala na zwiększenie trafności reklam i automatyczne wywołanie odpowiedzi. Samo pytanie w nagłówku to nie wszystko: pamiętaj by kontynuować osobisty dialog w tekście reklamy.

 

5. Użyj słów, które sprzedają

 

Według badań psychologicznych istnieją słowa, które dużo szybciej przemawiają do instynktu konsumentów niż inne, przez co podświadomie ich angażują. Jeśli przyjrzysz się reklamom (zarówno tym telewizyjnym, jak i tym internetowym), zauważysz zwroty, które się powtarzają. Nie bez przyczyny: ich zastosowanie jest po prostu skuteczne.

Poniżej przedstawiam najpopularniejsze Power Words, które wzmocnią Twój przekaz:

 

I. Darmowy (za darmo, bezpłatny)

Darmocha wywołuje efekt owczego pędu. Kojarzysz Chytrą Babę z Radomia? Albo „łowców okazji” na jakichkolwiek targach, którzy za darmowy długopis oddadzą duszę? To ekstremalne przykłady uwielbienia dla gratisów. Jeśli w reklamie coś jest za darmo, konsument z pewnością to zauważy. Co się sprawdza? Darmowe próbki; bezpłatna wysyłka; darmowe zwroty; kup jeden, drugi gratis; bezpłatna jazda próbna; darmowy okres testowy – a więc rzeczy, które są naprawdę za darmo. Uważać natomiast należy „oferty z gwiazdką”, prowadzącej do drobnego druku. Takich lepiej unikaj, bo tylko wkurzysz konsumenta.

 

II. Wyjątkowy (niespotykany, wyjątkowy, jedyny w swoim rodzaju, innowacyjny)

To mocne słowa, które odwołują się do silnych emocji, często stosowane przez handlowców. Czasem są zupełnie nieadekwatne do rzeczy, która jest obiektem transakcji. A jednak działają jak magnes: sprawiają, że konsument czuje się kimś wyjątkowym, bo korzysta z wyjątkowej oferty. Zastanów się, co wyróżnia Twoje produkty na tle konkurencji. Jeśli sprzedajesz lody o wyjątkowej, tajnej recepturze, daj o tym znać swoim klientom.

 

III. Gwarantowany

Ludzie lubią gwarancję, bo jest ona furtką bezpieczeństwa. To sposób na pozbycie się jakichkolwiek wątpliwości. Patrz: „Satysfakcja gwarantowana albo zwrot pieniędzy”. Konsument czytając przekaz podświadomie wie, że będzie usatysfakcjonowany. Bo tak przeczytał. Bo tak mu zagwarantowano. A jak nie będzie? No cóż. Zawsze znajdzie się kilka osób, które nie będą zadowolone. Przeważająca większość, nie zwróci na to uwagę. A nawet jeśli, to Media Markt zwróci im kasę. Genialne.

 

IV. Szybko (Teraz)

Natychmiastowa satysfakcja jest ważna dla ludzi, zwłaszcza w dobie szybkiej, bezpłatnej wysyłki czy natychmiastowego pobierania filmów. Przy użyciu tego słowa upewnij się, że kiedy mówisz „teraz”, masz na myśli „teraz”. Używając go w reklamie, pamiętaj o jego odwrotnym użyciu – chcesz, aby to użytkownika nakłonić do działania w tej chwili. Przykład: „Zadzwoń teraz, a otrzymasz darmowy produkt”.

 

V. Okazja

Prawdopodobnie Twoi odbiorcy docelowi mają jakiś cel, do którego chcą dotrzeć. Daj swoim klientom możliwość, której szukali, niezależnie od tego, czy jest to szansa na karierę, czy możliwość relaksu. Nie przegap okazji i zmień swoje reklamy tekstowe już teraz!

 

Listę 400 Power Words znajdziesz w naszym artykule

 

Na koniec warto przypomnieć, że Google posiada własne opracowania odnośnie tego jak mają wyglądać reklamy tekstowe w Google Ads.

Proces tworzenia reklam tekstowych to droga przez mękę, ale cała kampania opiera się właśnie na nim. Atrakcyjne reklamy Google Ads, to coś co może sprawić że klienci nie będą tylko klikać, ale i konwertować. Spróbuj zaimplementować, chociaż część wskazówek do swoich reklam i daj znać w komentarzu, jak zmieniły się wyniki.

Opracowanie na podstawie:

https://tiny.pl/tc49c

https://tiny.pl/tc49d

https://tiny.pl/tc49f

https://tiny.pl/tc495

https://tiny.pl/tc49j

Komentarze do artykułu: 5 tipów na skuteczne reklamy tekstowe w Google Ads