Po co i jak napisać artykuł ekspercki? 4 sprawdzone porady

|
|
Kategorie: Content Marketing

Prawdopodobieństwo, że artykuł sponsorowany, który wychwala pod niebiosa produkt lub usługę, przełoży się na realne korzyści wizerunkowe i sprzedażowe jest tak samo duże jak to, że przedszkolak poprosi o dokładkę brukselki. Dlatego zamiast tworzyć peany ku chwale myjki ciśnieniowej albo zestawu do hybryd, postaraj się napisać artykuł ekspercki z prawdziwego zdarzenia. Jak to zrobić?

 

Artykuł sponsorowany? Dziękuję, nie czytam

Jeszcze parę lat temu lektura przeciętnego artykułu sponsorowanego mogła wywołać w czytelniku co najwyżej gwałtowny wybuch śmiechu lub wiązankę przekleństw. Konstrukcja większości z nich opierała się na sparafrazowaniu tekstu z ulotki/opisu/opakowania i wypisaniu wszystkich możliwych zalet produktu lub usługi.

I choć tego typu treści wciąż nietrudno znaleźć w Sieci, to jednak coraz częściej artykuły sponsorowane niosą ze sobą zdecydowanie wyższą jakość i większą wartość.

Dlaczego typowo sprzedażowy artykuł sponsorowany w wielu przypadkach nie przyniesie firmie długoterminowych wizerunkowych i biznesowych korzyści? Przede wszystkim nie jest wiarygodny – przypomina zwykłą laurkę przepełnioną sloganami reklamowymi znanymi z prasy czy telewizji.

O ile – jak zazwyczaj bywa – zdarzają się wyjątki, to jednak w większości przypadków stronniczość tego typu treści mocno rzuca się w oczy nawet najmniej świadomym marketingowo czytelnikom.

Oczywiście artykuł reklamujący bezpośrednio produkt wcale nie musi być zły.

Publikując artykuły w popularnych wśród Twojej grupy docelowej i cenionych przez nią serwisach:

  • zwiększasz świadomość rozpoznawalność swojej marki,
  • budujesz określony wizerunek marki w Internecie,
  • wpływasz na pozycjonowanie Twojej witryny (o ile tylko znajdują się w nich odpowiednie linki),
  • zwiększasz ruch na swojej stronie www (jeśli tylko w artykule znajduje się widoczne przekierowanie do witryny zewnętrznej).

Należy jednak mieć na uwadze, że tworzenie wyłącznie takich treści pozwoli Ci dotrzeć tylko do osób, które mają uświadomioną i sprecyzowaną potrzebę zakupową (tzn. nie tylko wiedzą, że potrzebują nowej maszynki do golenia a nie np. golarkę elektryczną).

Źródło: menway.interia.pl/

 

Jak zatem inaczej podejść do tworzenia artykułu sponsorowanego? Stwórz artykuł ekspercki, którego głównym celem nie jest „sprzedanie”, a np. edukacja, pomoc w rozwiązaniu problemu, opisanie ważnego zjawiska i jego konsekwencji. Dzięki temu dotrzesz z treścią do osób na wyższych etapach lejka zakupowego, a poza rozpoznawalnością zbudujesz również zaufanie do marki.

 

Artykuł ekspercki – jak wpleść swój produkt w wartościowy content?

 

1. Wyjdź od problemu Twojej grupy docelowej

Tworząc content przeznaczony do publikacji w serwisach zewnętrznych, wejdź w skórę swojego potencjalnego klienta. Odpowiedz sobie na pytanie: jakie problemy może rozwiązać Twój produkt albo usługa?

W ten sposób zmieniasz całkowicie podejście do contentu: zamiast mówić o sobie, zacznij mówisz o tym, co w istocie ma znaczenie dla Twojego odbiorcy. Otrzymasz w ten sposób temat wciąż związany z Twoją działalnością, który jednak nawiązuje do niej w mniej bezpośredni, oczywisty i nachalny sposób.

Warto wiedzieć, że wciąż wiele osób nie zwraca uwagę na podpis pod czy nad artykułem – liczy się dla nich realna wartość treści oraz to, co mogą z niej wyciągnąć dla siebie.

Źródło: menway.interia.pl/

 

2. Postaw się w roli eksperta

Omawiając ważny problem czy zjawisko, umieść merytoryczną i wartościową wypowiedź przedstawiciela Twojej firmy. Dzięki temu budujesz nie tylko wizerunek marki jako eksperta i fachowca w danej dziedzinie, ale również dbasz o personal branding Twoich pracowników. Jak wiadomo, za każdą marką stoi człowiek – a to właśnie człowieka (a nie bezosobową markę) pragną poznać czytelnicy.

Źródło: motoryzacja.interia.pl/

Jeśli chcesz jeszcze mocniej podkreślić „ludzką twarz” Twojej marki, zdecyduj się na publikację wywiadu z prezesem firmy lub innym jej przedstawicielem.

 

3. Dopasuj temat do serwisu, w którym ma się on pojawić

Sprzedajesz hybrydowe lakiery do paznokci? Zamiast „Pomponika”, „Pudelka” czy „Kozaczka” wybierz serwis kobiecy z rozbudowaną sekcją beauty. Zależy Ci na publikacji w serwisie plotkarskim? Proszę bardzo! Da się to zrobić, w dodatku w sposób spójny z charakterem i tematyką tego typu portali.

Jak się do tego zabrać? Zrób porządny research i przyjrzyj się, jak w czasie dużego eventu z ostatnich dni miały pomalowane paznokcie największe gwiazdy albo influencerki ważne dla Twoich potencjalnych klientek.

W tym przypadku ma to akurat sens, ponieważ rzeczywiście do serwisów plotkarskich zagląda sporo kobiet z hybrydami na paznokciach. Jednak zawsze przy doborze serwisów, zadaj sobie pytanie, czy rzeczywiście na danym portalu można znaleźć użytkowników Twojego produktu? Czy publikuje się tam treści zgodnych z zainteresowaniami, ideologią czy nawet poglądami politycznymi Twoich klientów?

 

4. Poczytaj, zanim zaczniesz pisać

Redakcje największych serwisów często mają własne zasady redakcyjne: odnośnie stylu czy aspektów wizualnych treści, np. sposobu oznaczania wypowiedzi w artykule albo wyróżniania najważniejszych fragmentów artykułu.

Dlatego zanim zaczniesz pisać lub zlecisz napisanie artykułu copywriterowi, przeczytaj kilka tekstów niesponsorowanych z danego serwisu. To pozwoli Ci stworzyć materiał, który będzie spójny z artykułami redakcyjnymi, a przez to nie będzie odznaczał się na ich tle. Dzięki temu użytkownicy chętniej zapoznają się z nim do samego końca.

 

To najważniejsze (choć z pewnością nie wszystkie) aspekty, jakie warto wziąć pod uwagę przy tworzeniu artykułów eksperckich.

 

Komentarze do artykułu: Po co i jak napisać artykuł ekspercki? 4 sprawdzone porady