8 strategii skutecznego remarketingu w sieci reklamowej

|
|
Kategorie: Systemy Reklamowe

Współczesny konsument, to konsument wymagający – zanim dokona zakupu korzysta z porównywarek cen, czyta opinie, wyszukuje promocje, odwiedzając witrynę wielokrotnie podczas całego procesu zakupowego. Jak wykorzystać te informacje, by trafić do klientów, którzy w danym momencie chcą dokonać zakupu? Z pomocą przychodzi remarketing w sieci reklamowej Google.

Remarketing ułatwia dotarcie do użytkowników, którzy odwiedzili już Twoją witrynę bądź aplikację poprzez wyświetlanie im treści z trafnym przekazem reklamowym. Wyróżnić możemy remarketing standardowy, który ponowie angażuje użytkowników odwiedzających daną witrynę bądź aplikację za pomocą reklam statycznych oraz remarketing dynamiczny angażujący użytkowników oglądających konkretny produkt bądź usługę za pomocą reklam dynamicznych.

Ustawienia kampanii remarketingowej w dużej mierze związane są z obraną strategią oraz celami biznesowymi. Jak stworzyć kampanię remarketingową?

 

1. Utwórz listę  ‘Wszyscy użytkownicy’  

 

Utworzenie takiej listy pomaga docierać do wszystkich użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę. Dobrą praktyką jest utworzenie wielu list pod użytkowników z różnym okresem członkostwa. Oznacza to zapisanie różnej liczby dni , podczas których użytkownik znajduje się wśród odbiorców (np. 7, 14, 30, 60, 90, 540 dni), na różnych listach.
Lista remarketingowa powinna zawierać URL domeny Twojej firmy.

 

 

2. Stwórz osobne listy pod kategorie produktów

 

Aby promować reklamy różnych kategorii produktów, utwórz osobne listy remarketingowe dla poszczególnych kategorii.

Przykład: Twój sklep ma w swojej ofercie zarówno obuwie damskie i męskie. Utworzenie osobnych list pozwoli  wyświetlać inne treści reklamowe mężczyznom a inne kobietom. 

 

3. Docieraj do użytkowników porzucających koszyk

Odzyskaj użytkowników, którzy umieścili produkty w koszyku, ale nie sfinalizowali transakcji.

Przykład: Podstrona ze szkoleniami generuje duży ruch, jednak celem kampanii jest zbieranie wypełnionych formularzy kontaktowych. Tworzymy zatem osobną listę remarketingową by dotrzeć do osób, które odwiedziły stronę, ale nie wypełniły formularza by zachęcić ich do powrotu do witryny oraz poinformować o swojej ofercie.

Przykład: Podstrona z konkretnym modelem obuwia generuje duży ruch, produkty zostają umieszczane w koszyku, jednak użytkownicy nie finalizują transakcji, a celem Twojej kampanii jest jak największa sprzedaż. Tworzymy zatem osobną listę remarketingową, by dotrzeć do użytkowników, którzy porzucili koszyk kierując do nich dostosowany przekaz reklamowy.

 

4. Wyświetlaj reklamy użytkownikom z konkretnym systemem operacyjnym/ modelem urządzenia mobilnego

 

Przykład: Prowadzisz sklep z dobrami luksusowymi. Chcesz docierać do użytkowników o określonym statusie majątkowym. Utwórz listę remarketingową z kierowaniem na system operacyjny bądź konkretny model telefonu.

 

5. Ogranicz liczbę wyświetleń reklam użytkownikom

 

Ograniczenie liczby wyświetleń (capping) pozwala kontrolować liczbę wyświetleń reklam tej samej osobie w sieci reklamowej. Możemy ustawić limit liczby wyświetleń tej samej osobie w ciągu jednego dnia, tygodnia lub miesiąca. Możemy również  wskazać, czy limit ma dotyczyć każdej reklamy, grupy reklam czy kampanii. Zaleca się, aby nasze reklamy były skuteczne, ale nie nachalne dla potencjalnych Klientów.

 

6. Docieraj do klientów, którzy dokonali zakupu

 

Zachęcaj klientów do kupowania kolejnych produktów. Utwórz osobną listę ‘Osoby, które dokonały konwersji’. Dzięki temu dotrzesz do mniejszej ilości osób, które znają Twoją markę i są zainteresowane Twoją ofertą.  Dostosuj przekaz reklamowy do tej konkretnej podgrupy.

Przykład: Prowadzisz sklep z artykułami dla zwierząt. Chcesz dotrzeć do klientów, którzy przeglądali dział z suchą karmą dla psa. Wiesz, że klienci, którzy są zainteresowani karmą, często kupują także suplementy diety. Tworzymy więc osobną kampanię, by pokazać im reklamy takich produktów.  

 

 

7. Dopasuj budżet do witryn, które osiągają lepsze wyniki

 

Jeżeli dana witryna pochłania znaczną część Twojego budżetu, a generowana z niej liczba konwersji nie jest zadowalająca, zaleca się obniżenie stawek dla tej witryny lub wykluczenie jej z kampanii i przerzucenie budżetu na bardziej rentowne podstrony.

Jeżeli natomiast wykazuje dużą skuteczność i ma niski CPA (docelowy koszt pozyskania) – podnieś stawkę.

 

8. stwórz Harmonogram reklam

 

Określ godziny lub dni tygodnia, w których chcesz wyświetlać swoje reklamy użytkownikom .

Przykład: Oferujesz szkolenia online dla pracowników. Czas pracy biura to poniedziałek – piątek w godzinach 8.00-16.00. Dostosuj harmonogram w taki sposób, aby docierać do użytkowników online mogących zobaczyć Twoje reklamy.  

 

To tylko kilka z podstawowych możliwości jakie daje remarketing.   Mamy nadzieję, że pomogą Ci w uruchomieniu oraz optymalizacji kampanii remarketingowej, która przełoży się na zwiększenie skuteczności oraz na jak najwyższy zwrot z inwestycji.

 

Masz pytania? Napisz w komentarzu!

GSP

Komentarze do artykułu: 8 strategii skutecznego remarketingu w sieci reklamowej